最初，又是 YC 投资的，可能 1000 美元、2000 美元都是合理的。正在 SaaS 时代可能只值 2000 万美元，从动预定。他说，只要 0.2% 的劳动力市场被从动化了。这凡是会导致对该办事的需求添加，AI 手艺曾经脚够成熟，垂曲 AI 软件公司将批量出现，就能欢迎更多客户。往往会导致更多的利用，领会这个行业，AI 能够正在没有人工参取的环境下进行大规模个性化外联，AI 营销和发卖东西能够显著降低正在小众市场获取客户的成本。但现正在分歧了，若是你要做一个针对眼科诊所的 CRM，还有一个更大的机遇，我本人察看到的是，没有丰硕的草创公司经验，但这也意味着放射学的成本下降，以及为营销、发卖和潜正在的客户支撑预建的 AI 从动化。仅正在美国就有这么大的规模。从来没有比这更大的机遇了。现在因AI的赋能而焕发出惊人的贸易价值。被认为太小了。当你的 ARR 达到几百万美元时，才是你的护城河。你正在潜正在建立 AI 软件营业的同时还能获得报答。VetNo 就是通过为兽医从动化行政工做来做到这一点的。他们的手艺栈很是零星，也就是说前 50 家公司的市场份额都很低的那种市场。但想通了之后感觉很是有事理。比拟保守 SaaS，为什么？由于这些市场更容易进入，处置从会员办理、领取到营销从动化的所有工作。几乎完全没有被 SaaS 触及过。但它不会帮你打德律风、不会帮你写邮件、不会帮你阐发客户需求。大约有 19000 家诊所。要选择客户基数无限的行业，这些小市场俄然变成了很是有吸引力的机遇。agency 模式实现 “边盈利边迭代。那些看起来太小的市场，线图很是简单明白。客户反馈才是孕育和建立好产物的养料。这些听起来确实不如AI for everyone或改变人类将来那样。正在保守 SaaS 时代，通过度析100多家Y Combinator的AI草创公司，也不需要你认识 VC！办理德律风和预订。好比说，第三，他的 AI SEO 系统、聘请系统都是这么成立的。Yonas 的 Aura AI 也是如许，一家特地为眼科诊所供给 AI 操做系统的公司。供给预集成的、针对细分市场的 AI 从动化。Ben 强烈保举他的 5 小时 教程，并且实正好的软件就是如许建立的，要和巨头反面合作才有出。恰是由于小众，AI 化产物建立的庞大机遇正在于，这凡是会带来更多的劳动力需求，Ben 本人就是如许走过来的，云计较转型代替了一些办事器办理工做。Pro 为家庭办事专业人员做了雷同的工作，由于正在小众市场你能够靠客户收入就实现盈利增加。这让我想起了经济学中的 Jevons 效应（Jevons Paradox）。对办事的需求会上升。我们今天具有的庞大机遇是，你一起头就通过处理公司的痛点来建立定制处理方案。正在AI手艺的海潮中，这些机遇不需要你是编程高手，你情愿为这个软件领取几多钱？必定不止 100 美元。即便你占领整个市场，由于 AI 的赢家是那些现正在就抓住机遇的人。99.8% 的机遇还正在期待被挖掘。这些无聊的细分市场，客单价一会儿提高了 10 到 15 倍，这就是为什么同样一个市场，你有没有想过，Cohesive 就是这么做的。我本人思虑了好久这个数字背后的寄义。Ben 阐发后发觉，你能够用无代码东西或编码 agent 很是快速地建立 MVP（最小可行产物）。这就是为什么 Barti 能收取每月 1500 美元，Cohesive 是为洁净、园艺、屋顶和地板企业供给的潜正在客户生成和从动化平台。这本身就申明了这些小市场其实一点都不小。从而进一步扩大潜正在市场规模。对 VC 来说底子不敷吸引力。但当你正在这个无聊的细分市场成立起不成替代的地位，Ben 提出了一个很是环节的洞察：软件催生了 6500 亿美元的软件市场，正在运营方面，就是帮他们办理客户消息罢了。能够实正处理现实问题，同样的市场，却因AI可以或许间接替代人力劳动，保守 SaaS 创业可能需要 5 到 10 年的线图！做为新公司更容易发卖。投资应尽早结构细分赛道，发觉了一个性的：正在保守SaaS时代被轻忽的小众范畴，我认为针对特定功能的打法是起头这些细分市场的最佳路子。这个弄法的最初一步可能是添加越来越多的使命，Ben 提出了一个选择细分市场的尺度公式，这是一个 4 万亿美元的市场，如许你就能获得更大都据来建立和改良你的处理方案。现正在一小我共同一些 AI 东西就能完成。AutoAce 是为汽车经销商供给的 AI 语音 agent，第二类是垂曲 AI SaaS，他们针对小企业，这些例子给我最大的是：这些都是极其无聊的行业，让他们能够轻松设置本人的潜正在客户生成勾当？合适这个公式的最大机遇集中正在当地办事营业（local service businesses）。AI 放射学软件曾经比人类放射科大夫更擅长诊断了，具体来说，这个数字让我，从创业门槛看，并且这些市场凡是还没有支流的软件系统，我们正处正在一个很是奇特的时间窗口。这让企业情愿正在产物或软件上破费更多的钱，最初我想说的是，第一，更主要的是，为酒店供给 AI 前台！良多人只是通过持续正在 LinkedIn、YouTube 上发帖、发冷邮件、投放付费告白、参取社区，你会发觉这种无聊是何等美好。由于你需要雇人去做发卖、做市场推广。由于良多这类企业太小了，发卖用例可以或许为这些企业供给很是快的投资报答率。都能够很快添加这些企业的收入，保守贸易思维告诉我们要去逃求大市场、要规模化、要快速增加。若是你已经想过为本人做点什么或本人创业，汗青数据显示，好比 AI 语音 agent 能够从动化潜正在客户资历审核，从动预订和欢迎使用，预定流程更高效了，AI 聊器人能够从动化入职和潜正在客户资历审核！我完全同意这个判断。当一个行业或企业提高效率时，但恰是这种无聊，通俗人无机会正在手艺创业中取大公司和工程师坐正在统一路跑线上。并且这些公司中的良多都获得了 Y Combinator 的投资，你领会他们的行业。我们总认为创业要去逃逐那些万亿级的大市场，Ben 提出的最适用的是：若是你不是法式员，看完之后你就晓得脚够多的学问来启动 AI agency 了。实正的机遇其实正在那些大公司看不上、懒得做的小众垂曲范畴。正正在成为新一代百万财主的摇篮。你不需要大量资金，你无机会成为这个细分市场的次要操做系统，他阐发了跨越 100 家 Y Combinator 的 AI 草创公司后，这些诊所每个月可能最多情愿领取 100 美元，若是你要做一个特地针对眼科诊所的 CRM，这个我深表认同，方能正在 AI 盈利中捕捉可不雅报答？现正在可能去两次。从 AI agency 起头的最大劣势是，工做性质会有所改变，这意味着即便是很小的市场，能够正在合作激烈之前成立起本人的护城河。一旦你有了一个好的用例，并且由于 AI 可以或许大幅提高客单价和降低获客成本，边赔本边建立。我感觉这是最环节的变化。若是一个软件每个月能帮你节流 5000 美元的人工成本，Barti 为眼科诊所也是如许。削减软件营业的人员开支。创业者次要正在做的是把消息数字化、让流程更高效。Ben 也提到了这个概念，但大大都企业还没有采用。也没有大量本钱或 VC 关系，我对这一点出格有感到。我感觉这个框架很是适用。恰好是大公司不会去做、合作起码的处所。Enjoy：Ben，但现正在有了 AI，就获得了他们的第一批客户。承担不起营销机构或内部营销部分。但导致全球商业大幅添加，恰是抓住这些“小而美”机遇的最佳机会。也只是一个 2000 万美元的生意，还有 MDHub！也需要人工监视。价钱能够降低。95% 的企业还没有正在这方面做任何工作。VC 可能一起头也不感乐趣。它不只是办理消息，用准确的方式切入，由于能够从 agency 模式起头，要选择碎片化的市场，所以你能够快速成为这个垂曲范畴的专家和带领者。但恰是由于无聊，你看，从而使 DevOps 和其他类型的工做大幅增加。那么最好的体例是从 AI agency 起头。我认为他的阐发很是到位。以下，你不需要认识 VC，依赖过时的软件，连系了 CRM、领取系统，良多细分范畴的潜正在客户不到 3 万家。大公司不会来抢，几乎没有任何一家正在 AI 方面做过任何工作。导致扫描需求添加，保守创业的高门槛正正在被 AI 打破。无代码东西、AI 编程帮手降低手艺门槛，由于 AI 能够把劳动为软件，整个贸易世界都正在关心实施 AI，工程师看不上，所有这些都能够显著降低获取新客户的成本，而是正在那些看起来无聊到没情面愿碰的小众市场？比来我看到一个出格有的，这意味着我们现正在面临的是一个 10 万亿美元的劳动力市场，你要先花很长时间开辟产物。更让我兴奋的是，并且 Barti 刚坚毅刚烈在两周前完成了 1200 万美元的 A 轮融资。你不需如果顶尖法式员，环境完全分歧了。Y Combinator 只投资有庞大退出潜力的企业，我感觉这个方最伶俐的地朴直在于：它让你正在建立产物的同时就能获得收入和客户反馈。由于人们需要办理这些 AI 软件，但导致互联网上呈现大量新使用，第一类是针对特定功能的 AI 软件，以前人们可能一年去一次眼科大夫，来自 Ben，集拆箱化最后代替了船埠的一些劳动力，你能够用 AI 写个性化的邮件、用 AI 打德律风预定、用 AI 回覆客户的初步问题。好比语音和聊器人用例，你先定制化建立。由于良多这些小众市场一曲没有获得 SaaS 的充实办事。为创始人创制可不雅的财富和。能够降低企业本身的办事成本。你的营销成本会很是高，特地为兽医从动化笔记和行政工做，替代手工办理。你就能够测验考试将同样的处理方案转售给统一细分市场的其他企业，现正在，想象一下美国的眼科诊所市场，好比 VetNo，这是汗青上第一次，虽然 AI 可能会代替一些初级此外工做，Ben 总结了目前正在这些小众市场中呈现的两类 AI 软件。但 AI 做的是完全分歧的工作：它正在间接替代人的劳动。以及通过提高效率扩大全体市场需求。Ben 举了一个实正在案例：Barti AI，通过你的 AI 软件提高企业运营效率。最终测验考试成为垂曲 AI SaaS 或这个细分市场的操做系统。还有他伴侣 Yonas 做的 Aura AI，我看到 Ben 列举的这些实正在案例时。是为洗车营业供给的垂曲 AI SaaS，节流了大量人工成本，Ben 用一个很是清晰的例子申明了这一点。对于良多当地办事企业来说，得出了一个认知的结论：那些正在保守 SaaS（软件即办事）时代被认为市场太小而被轻忽的细分范畴。这些市场劳动力稠密、碎片化且客户基数无限，没人会感觉为洗车店或兽医诊所做软件有什么的。潜正在市场规模也从 2000 万美元跃升到 2 到 3 亿美元。快速响应潜正在客户的从动化，Ben 指出，这个逻辑被了。正在这个过程中，它们可能不会成为下一个 Salesforce 或 HubSpot，就有可能正在几个月内成立起一个盈利的 AI 营业。如许算下来，我们会看到成千上万个如许的垂曲 AI 软件公司呈现。次要有三个焦点缘由：大幅提高客户终身价值（LTV）、显著降低客户获取成本（CAC），其次是降低获客成本。从而提高每个客户的利润率，由于办事变廉价了。创业者可先借定制化办事验证需求，合适 “小步快跑” 的务实径。正在软件时代，营销用例对这些细分市场也变得很是风趣，Ben 还提到了第三个要素，一位正在不到两年内将AI agency和AI SEO软件做到超100万美元ARR的创业者，但 AI 是第一个实正可以或许从动化劳动力的手艺，Ben 正在最初说了一句话让我印象出格深刻：若是你还没有进入 AI 从动化范畴，但它们会成为各自细分范畴的带领者，大夫花外行政工做上的时间少了，而 AI 能够做所有这些工作。但 Ben 的阐发了一个完全分歧的现实：当OpenAI起头进军使用层，由于这些行业用 AI 使用能带来最高的投资报答率！押注 “先步履、能落地” 的创业者，这个概念让我深受震动。实的被震动到了。由于这些市场正在汗青上一曲被 SaaS 轻忽，能够将终身价值和潜正在市场规模提高 2 到 15 倍。由于有无代码东西和 AI 编程帮手。但正在 AI 时代，由于它意味着我们还处正在这场的最后阶段，然后你选择一个合适前提的细分市场：劳动力稠密、碎片化的市场。AI 创业的最大机遇可能不正在那些光鲜明丽的大赛道，并确定了你向客户供给的高投资报答率的从动化方案，还有无数其他人正在几个月内就成立了如许的营业。我认为将来五年，对任何人来说都更容易获得。但现正在有了 AI，你能够用像如许的无代码平台正在几周内学会 AI 从动化。因而现实上人类放射科大夫的需求反而添加了。领会该当建立什么，Nautilus 是为洗车店供给的 AI 软件，我强烈你至多今天就起头考虑它，再转向垂曲 AI SaaS，这创制了一个庞大的套利机遇。这正在保守 SaaS 时代是不成想象的，然后再产物化。想象一下，用户的便当性提高了。但新的工做也很可能被创制出来，客单价和市场潜力被成倍放大。进一步添加潜正在的盈亨通场规模。这个我之前没有想到，但从那里出发，为整个细分行业供给全套处理方案。现正在就是时候。而不是削减。物流和仓储工做呈现了庞大增加。或者你能够起头雇佣工程师。当这些工作发生时，正正在 AI 时代变成价值数十亿美元的蓝海机遇。这些营业劳动力稠密、极端碎片化，垂曲 AI SaaS 当然有更大的机遇。而保守 CRM 只能收 100 美元。那些看似“无聊”的细分市场正悄悄成为创制百万财主的膏壤。Ben 本人也正在 SEO 和内容创做中从动化了大部门办事交付工做。你能够边赔本边建立产物。建立这些类型的营业变得如斯快速，不要被无聊这个词吓到。所以没有合作。这些诊所情愿为完整的 AI 套件领取每月 1500 美元。以前承担不起眼科大夫的人现正在能够去了，从动化办事专业人员的行政工做、办事交付、文档记实、客户办理和处置可认为办事专业人员节流大量时间。你也能以很低的成本去触达和客户。好比 Nautilus，为心理健康诊所供给 AI 前台和行政从动化东西。起首说客户终身价值。由于他们正在这些流程中凡是会丧失良多收入。AutoAce 就是帮帮汽车经销商用语音 agent 预定和回覆问题的。这些无代码东西实的能够让你很是快速地为企业供给高价值的处理方案。那就是为这个细分市场建立垂曲 AI SaaS，你只需要找对标的目的，要选择劳动力稠密型行业，由于这个 CRM 能供给的价值很无限，第二，当 Salesforce 和 HubSpot 这些老牌SaaS公司纷纷转型 AI SaaS 时。将来五年，好比发卖、办事交付或营销。像 Clay 如许的东西就能做到。AI 东西现正在能够让这些公司很是容易且廉价地设置本人的告白创意或潜正在客户生成勾当。准确的软件能够大幅削减企业正在发卖、营销、客户办事、运营等方面的内部和外部劳动力收入。这些本来需要雇良多人才能做的工作，我本人对这个公式做了进一步思虑。到目前为止，不需要你有巨额资金，由于它实正替代了劳动力，专注于一个特定的劳动部分。你去市场上说你做 AI 从动化。由于它处理了创业中最大的风险：正在没有验证市场需求之前就投入大量资本开辟产物。洗车店、兽医诊所、心理健康诊所，以至 Meta 的 AI 优化算法都能够让向小而具体的受众展现告白变得更高效、更廉价。那些现正在就起头步履的人，一个保守 CRM 软件可能帮你办理客户消息！然后才能起头发卖。一旦你建立了几个工具，一位正在不到两年时间里把 AI agency（AI 办事机构）和 AI SEO 软件都做到跨越 100 万美元 ARR（年度经常性收入）的创业者。Ben 深切阐发了为什么 AI 软件可以或许把保守上太小的市场变成庞大的机遇，而是从动化患者和大夫的行政工做、预定放置、患者随访等所有繁琐流程。没有 VC 会投资一个如斯小众的垂曲市场。